바넘효과 뜻과 예시 사례

우리들은 때론 누군가의 말에 귀가 솔깃하고 마치 모든 게 내 얘기인 거 같은 느낌을 받을 때가 있죠.

 

이런 현상을 바넘 효과라고 하는데요. 바넘 효과가 무엇인지 바넘 효과 뜻과 우리 삶 속에 어떠한 영향을 미치고 있는지 알아보도록 하겠습니다.

 

바넘 효과 뜻

바넘 효과는 영어로는 Barnum Effect(바넘 이펙트)라고 하며, 포러 효과라고 부르기도 합니다.

 

과거 미국의 서커스 단장이었던 테일러 바넘이 서커스 공연에서 사람들을 끌어 모으기 위해 사람들의 심리를 맞추는 묘기 아닌 묘기를 한 점에서 유래했는데요.

 

당시 누구에게나 통용되는 일반적인 이야기를 특정 사람들에게 입히면서 그들이 그 이야기를 자신의 이야기인 거처럼 믿게 만드는 일종의 트릭을 사용했다고 합니다.

 

또한, 1948년 미국의 심리학자인 버트럼 포러는 자신이 가르치는 학생들을 대상으로 성격 테스트를 진행했습니다.

 

그리곤 그 결과를 누구에게나 들어맞는 것처럼 포괄적으로 작성하여 전달했는데요. 이때 대부분의 학생들이 자신의 성격과 잘 맞는다고 느꼈던 점에서 유래했습니다.

ㅅ이처럼 바넘 효과란 사람들이 보편적으로 가지고 있는 성격이나 특징을 자신만의 특성으로 받아들이는 심리적인 경향을 말합니다. 이는 일종의 사람들의 착각과도 같은 것인데요.

 

통상적이고 일반적이며 막연한 사람의 심리가 당사자인 자신의 성격에 빗대어지게 되면 사람은 그 이야기가 긍정적이고 좋은 이야기라면 자신의 이야기인 거처럼 착각하고 받아들여지는 경향이 있기 때문이라고 합니다.

 

바넘 효과 예시

바넘 효과는 현대를 살아가는 우리들도 자주 겪게 되는 심리상태인데요. 우리들은 어떠한 상황에서 이런 바넘 효과에 빠지는지 몇 가지 사례를 통해 알아보도록 하겠습니다.

 

• 점집에 가서 이런저런 얘기를 듣고 나면 마치 본인의 이야기처럼 들릴 때가 많죠. 하지만 뒤돌아 생각해보면 이건 누구에게나 당연한 말이고 누구에게나 해당될 수 있는 그런 이야기들일 때가 있습니다.
• 혈액형이나 별자리를 자신의 성격과 부합시켜 나와 잘 맞는다고 느끼는 것이나 mbti를 통한 성격 심리 검사의 결과를 나의 성향과 결부시키는 것도 바넘 효과라고 볼 수 있습니다. 

바넘 효과는 이처럼 사람들이 자신의 이야기일 경우 그 이야기가 긍정적이면 쉽게 받아들이는 경향이 있으나 부정적일 경우 거부하는 경향이 있습니다. 

바넘 효과 마케팅

이러한 심리를 이용한 바넘 효과는 마케팅 기법으로도 많이 사용되곤 했는데요. 실제 상대를 알지 못하더라도 일반적인 내용으로 상대의 심리를 움직여 유인하게 되는 것이죠. 

 

특히 다이어트 광고에 많이 적용되고 있는데요. 다이어트는 대부분의 사람들이 어려워하고 실패로 돌아가는 것을 경험합니다.

이를 이용하여 다이어트에 실패한 이유를 포괄적으로 기술하며 이런 사람에게 추천하다는 문구를 사용하기도 합니다.

 

바넘 효과 뜻과 우리 생활 속에 파고들어 있는 여러 사례를 통해 바넘 효과가 어떻게 사람의 심리에 작용하고 있는지 살펴봤습니다. 감사합니다.