허먼밀러가 의자계의 샤넬이면 에비앙은 생수계의 샤넬입니다. 그냥 생수인데 무슨 물이 이렇게 비쌀까 생각하실 텐데요. 에비앙 비싼 이유는 바로 이것 때문이라고 합니다.
에비앙 비싼 이유, 배블린 효과와 프리미엄 마케팅
에비앙 비싼 이유
에비앙은 생수중에서도 비싸기로 유명합니다. 에비앙을 먹는다고 하면 부자라고도 하죠. 연예인들이 먹는 생수로 불리기도 합니다. 미네랄이 풍부하기 때문에 비싸다고 알고 있지만 사실은 그렇지 않다고 합니다. 에비앙 비싼 이유는 따로 있다고 하는데요.
그렇다면 에비앙 가격이 어느 정도이길래 일반 생수에 비해 비싸다고 하는 것일까요.
에비앙 가격 알아보기
일반 생수의 경우 마트에서 저렴하게 구입하면 한 병에 500원에도 구입이 가능하니다. 하지만 에비앙의 경우 1,600원으로 많이는 3배까지 차이가 나는 것을 알 수 있습니다.
에비앙 생수 왜 이렇게 비싼 것일까요.
풍부한 미네랄 하지만 비싼 이유는 아니다
에비앙에는 미네랄이 풍부하다고 알려져 있습니다.(에비앙 미네랄 함량 비교 보기). 또한 이러한 이유로 가격이 비싸다고도 알려져 있습니다. 이는 에비앙 생수의 근원이 알프스 이기 때문입니다. 알프스에서 나오는 물임을 뜻하기 위해 에비앙 생수 용기의 겉면에는 알프스 산맥 모양이 그려져 있기도 합니다.
에비앙은 알프스 산의 에비앙이라는 마을의 땅속에서 나오는 지하수입니다. 알프스 산자락의 빙하가 녹아 생성되는 물로, 알프스 산맥과 오지를 흐르고 흘러 두꺼운 빙하의 퇴적물을 통과하며 만들어진다고 합니다. 자연의 천연 방법으로 여과를 거쳐 만들어진 만큼 풍부한 미네랄을 갖고 있다고 합니다.
특히 유럽의 물은 석회질이 섞여있어 물맛이 좋지 못하다고 합니다. 하지만 알프스에서 녹아 내려오는 에비앙 마을에서 나는 물은 풍부한 미네랄을 포함해 물맛도 좋다고 합니다
하지만 미네랄 함량인 높아서 가격이 비싼 것은 아니라고 합니다. 그렇다면 수입과정에서 비싸지는 것이 아닐까.
통관 및 수입 과정에서 생기는 가격 차이
프랑스에서 수입을 하기 때문에 비싸다고 보기도 어렵습니다. 비슷한 사례로 캐나다에서 수입해서 들어오는 아이스필드의 가격을 보면 국내에서 600원 정도밖에 하지 않습니다. 게다가 캐나다는 프랑스보다 더 멀리 떨어져 있습니다. 단순히 수입 과정에 따른 가격 차이가 있는 것으로 보기도 어렵습니다.
이미지가 가격을 형성한다
에비앙은 과거 18세기 프랑스 한 마을에서 약으로 사용되었다고 합니다. 신장 결석으로 고생하던 한 귀족이 에비앙 마을에서 나는 물을 꾸준히 마시고 신장 결석이 완치가 되었다고 알려지면서 이 마을의 물을 찾는 사람이 많아졌다고 합니다. 단순히 물의 이미지를 넘어 질환을 치료하는 약이라는 이미지가 굳어진 것도 에비앙 가격이 높아지데 한몫을 했다고 합니다.
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프리미엄 마케팅에 의한 가격 상승
제품의 가격을 결정하는데 마케팅도 중요한 역할을 합니다. 에비앙은 일반 생수가 아닌 프리미엄 생수 마케팅을 합니다. 또한 "물이 아니다 에비앙이다"라는 문구로 물을 마시는 것이 아닌 에비앙을 마신다는 이미지를 만들고 있습니다.
특히 여성을 겨냥한 마케팅으로 용기 또한 분홍색을 사용합니다. 일반적인 생수가 깨끗하고 맑은 느낌을 주기 위해 푸른색을 사용하는 것과는 다른 방식을 사용하는 것입니다. 고가의 제품은 오히려 소비자들의 손길을 잡기도 합니다. 배블런 효과라고도 합니다. 고가 제품이 주는 특별한 무엇인가가 있다는 믿음 아닌 믿음이 에비앙의 가격이 비싼 이유이기도 합니다.
에비앙 생수 비싼 이유에 대해 알아봤습니다. 물론 미네랄 함량이 높은 것은 사실이지만 가격을 결정하는데 가장 큰 영향을 준 것은 바로 마케팅에 의한 것임을 알 수 있었습니다. 미네랄은 물론 물맛을 좌우하기도 하고 몸에 좋은 효능도 많지만 미네랄 성분이 가격을 결정하지는 않습니다.
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